“云展厅”开拓国际市场 新华社发

　　将葡萄基地变为新景点，让种植户和村集体在发展农业的同时，也能带动第三产业的发展

　　■胡仕演

　　6月24日14时30分，2020乐清市湖雾葡萄品鉴会开始网络直播。品鉴会邀请农技专家、媒体代表与市民代表组成评委团，现场检测葡萄可溶性固形物含量（俗称含糖量），并从多个标准进行打分，评选出了今年湖雾巨峰葡萄的“前三甲”。（6月25日中国乐清网）

　　这次品鉴会的目的，是让湖雾的特色农产品——葡萄可以顺利“出道”。为推销拳头产品，湖雾镇牵头各村集体经济组织，成立了乐清市湖雾塘田果业有限公司，作为特色农产品的网络销售平台。同时本次品鉴会采用网络直播的方式进行销售，网友在观看直播活动时可以即时下单购买葡萄，在大饱眼福的同时满足自己的购买需求。

　　笔者以为，从上述活动的流程安排来看，地方特色农产品的新销售商业模式已然成熟，且各个主体在这个模式中的作用分明，应该加以推广。

　　首先，这个模式中地方政府起到了牵头、引导、组织的作用。湖雾镇较缺乏工业基础，又处山海之间，外来人口流入不足，不适宜发展工业。但湖雾镇却有青山绿水，环境优美，适合观光旅游。当地政府根据实际情况，因地制宜，努力打造地方特色农产品拳头品牌，把“湖雾葡萄”这一招牌打响擦亮。政府引导村民种植葡萄，然后通过政府宣传给农产品背书，同时做好对农产品的质量监督。之后这一政策一以贯之，每年的葡萄季都能够推出一系列主题活动，将湖雾镇打造成葡萄产销一体化的农业观光镇，真正因地制宜解决当地群众的发展问题。

　　其次，这个模式中当地种植户真正做到了产销一体，且有了明确的商业规划。农户自愿组成种植合作社，合作解决葡萄的产能问题。尔后，由各个村集体经济组织投资入股成立网络销售平台，解决葡萄的销售问题。之后，再由政府牵头引导，将葡萄种植基地打造成新型的农业观光园，将葡萄基地变为新景点，让种植户和村集体在发展农业的同时，也能带动第三产业的发展。随着人民生活水平的日益提高，特别是乐清作为沿海经济发达地区，人民对美好事物的追求日益强烈，故农业观光园的打造，必然给种植户、集体经济组织和整个湖雾镇的经济发展带来裨益。

　　最后，作为消费者的我们，不仅可以通过各种活动参与到当地特色农产品的品鉴中去，在满足“口腹之欲”的同时，还能带着家人朋友去葡萄种植基地，亲自采摘葡萄的同时作观光旅游，何乐而不为呢？

　　笔者以为，上述的农产品新销售模式值得借鉴。乐清不仅有湖雾葡萄，还有雁荡山铁皮石斛，有清江海鲜，黄华鳐鱼等等令人垂涎三尺的好产品，如果都能打造出拳头产品，那么作为一枚地地道道的吃货，可望按图索骥，遍地享受。（作者为浙江择法律师事务所律师）